清掃の見積もりを安くしすぎていいのか｜料金設定で感じてきた本音
2026/10/182026/10/18
清掃の仕事をしていると、どうしても仕事が少なくなる時期があります。
いわゆる閑散期です。
そんなとき、見積もりを出しながら「もう少し安くすれば仕事が取れるかな」と考えたことが、私にも何度もありました。
仕事が少ないと、少しでも売上が欲しくなるんですよね。
実際に、普段より安い金額でハウスクリーニングの仕事を受けたこともあります。
終わってみれば「この金額では割に合わなかったな」と思うこともあれば、「何もしないより、仕事を受けておいてよかった」と感じることもありました。
当時は、自分が一日働くなら最低でもこれくらいは欲しいという金額を計算して、見積もりの判断材料にしていました。
具体的な金額は控えますが、自分なりの最低ラインは持っていたんです。
ただ、安い仕事を受け続けることには、やはり疑問がありました。
人間ですから、あまりにも安い金額で仕事をしていると、気持ちの面にも影響すると思います。
本来ならもう少し時間をかけたいところでも、決められた予算ではそこまで対応できない。
私も以前、低い単価で見積もりを出す際には、その料金では手直しまで対応できないという条件を、見積書の概要欄に記載していたことがありました。
もちろん、約束した作業をきちんと行うことは大前提です。
清掃料金を下げれば、使える作業時間や人件費にも限りが出てきます。
法人の定期清掃やビルメンテナンスでも、価格競争は避けて通れない部分があると思います。
お客さんからすれば、同じ清掃なら少しでも安い方がいい。その気持ちも分かります。
しかし、清掃する側にも人件費や経費がかかりますし、会社として利益を残さなければ仕事を続けられません。
そして私が経験してきて、一番難しいと感じたのは別のことです。
一度安い金額で仕事を受けると、その後もその金額が当たり前になりやすい。
以前は安くやってくれたのに、今回はなぜ高いのか。
そんなふうに思われることもあるでしょう。
一度下げた料金を元に戻すのは、簡単なことではありません。
だから今振り返ると、閑散期だからといって安売りするべきではなかったと思っています。
仕事が欲しいときほど、見積金額を下げたくなる。その心理は自分自身が経験しているので、よく分かります。
でも、安く受けることが本当にお客さんのためになるのか、会社のためになるのか。
清掃の仕事を続けてきて、料金を決める難しさを何度も感じてきました。
今は、無理に安くするよりも、きちんと仕事ができる金額で見積もりを出すことの方が大切だと考えています。
この記事を書いた人｜一心企画 代表 杉野陽一
ハウスクリーニング出身で、賃貸住宅の原状回復工事にも長年携わってきました。現在は千葉県船橋市を拠点に、法人向け専門清掃・定期清掃、賃貸住宅の原状回復工事などを行っています。地域密着ならではの柔軟な対応と、現場での経験を大切にしながら、実際の清掃・施工事例や建物に関する情報を発信しています。
